5月10日-12日,陈秘书长一行抵达了本次调研的第三站—金华市,该地区具有规模较大的五金工具市场,也是浙江地区树脂磨具生产企业最为集聚的地区,分会在此先后走访了浙江一达研磨有限公司、浙江亚克西磨具有限公司、浙江稳可磨具股份有限公司、浙江蓝鸟砂轮有限公司、浙江白马砂轮有限公司、浙江金狮磨具股份有限公司等有代表性的树脂磨具企业。
在会员单位—浙江一达研磨有限公司,董事长应永武陪同陈秘书长一行参观厂区并进行了座谈,他介绍,一达从93年建厂至今,已发展成为集树脂切磨片、磨盘、砂布、工业刷四大主营业务为一体的综合型磨削服务企业,作为国家级高新技术企业,公司在专用制造抛磨应用领域深耕多年,依托市场需求开发产品,保持了稳健增长的态势。他认为,精细管理是实现技术赋能的基础,要依靠企业文化充分调度员工的积极性和主人翁意识,才可能正真的保证产品的质量的稳定。陈秘书长表示一达在厂区建设和管理能力上体现出了较高的水平,从需求中深挖潜能,寻找机遇是一个企业得以持续发展的有效途径,也是有效破除同质化竞争的方法,希望一达能够坚持创新发展,获得更好的成绩。
在浙江亚克西磨具有限公司,胡洪亮总经理与陈秘书长一行进行了深入交流,他介绍企业成立于1990年,目前主营树脂切磨砂轮系列新产品,在谈及面对国内市场增长乏力这一问题时,他以自身企业为例,提出“稳内扩外”的经营模式,公司坚持通过设备升级稳定品质,深化与客户的交流协作,争取做到联系一个客户,就能留住一个客户。同时公司积极开拓海外新兴市场需求,为公司发展增添新动能。陈秘书长表示,在传统产业体系升级的过程中,企业一定要坚持开放式经营理念,在以稳为先的基础上,保持对新兴市场的敏感度,抢占先机,才能赢得未来。
在浙江稳可磨具股份有限公司,总经理修明接待了陈秘书长一行,双方进行了深入交流。修总介绍,稳可磨具成立已经有三十余年时间,以出口业务为主,长期以来始终对标国际一线企业的经营模式,很看重品牌打造和分级经营,目前公司80%以上的产品均为自主品牌,他讲到:“在面对同质化竞争时,不能拘泥于中低端市场,我们的祖国在树脂砂轮生产水平上并不比国外企业差,甚至还能做的更好,所以我要与他们去竞争高端市场占有率,才能有更好的发展。”陈秘书长认为,对标先进企业的经营模式,有利于自身明确发展趋势,是企业提高能效、塑造品牌、提升质量、摆脱低价竞争的好办法,稳可能够细化各种类型的产品的市场定位,精准切入目标客户,体现了稳可对市场变化的判断力。
在浙江蓝鸟砂轮有限公司,董事长周高运热情接待了陈秘书长一行,在参观交流过程中,周董表示,蓝鸟已经成立了三十余年,作为一家以内需为主的企业,在过去几年发展中面临了一定的市场挑战,但是得益于公司提前布局,在原材料选择、工装设备、管理上的水准、研发技术、产业链横向扩展的方面做了较大程度的提升改进,公司从始至终坚持以人为本的经营理念,不断的提高员工福利待遇,增强员工主人翁意识,取得了良好的效果,今年以来,公司大力拓展海外市场,经营业绩保持了稳步增长,目前公司还在规划逐步提升自动化生产水平,并在厂房顶部搭建了太阳能发电板,持续在节能减排、提质增效上发力。陈秘书长表示,“双循环”战略是公司实现发展的重要方法,要在修炼内功的基础上,尽可能做到内贸外需平衡发展,才可以更好的应对当今风险挑战逐步增加的市场环境。
在浙江白马砂轮有限公司,总经理马振朝陪同陈秘书长一行参观了公司展厅并进行了交流,马总介绍,白马成立于1987年,经过近四十年的蓬勃发展,成为了一家具有一定影响力的出口型树脂磨具生产企业,从前年搬迁至金华后,公司的工装水平和生产环境均得到了新一轮跃升,在园林式厂区建设和数字化、自动化生产层面有了较大程度的发展,马总表示,白马砂轮与协会有着多年的深厚感情,对协会开展的各项活动都比较关切。尤其是在前年印度发起的树脂切片反倾销案中,第一时间与协会做沟通,为此协会组织16家相关公司进行应诉并做了大量工作,未来希望能与协会进一步加深交流互通。双方在交流中一同回顾了过去三十年中国磨料磨具的变革,并就市场结构升级等问题交换了意见。
在浙江金狮磨具股份有限公司,总经理胡振朝与陈秘书长一行进行了友好交流,介绍了公司发展历史,并表示当前树脂切片市场变化较快,区域之间发展不平衡,企业要根据自身条件调整经营策略,目前金狮正在组建团队,积极扩展外贸市场,同时慢慢地增加从混料到包装的整体设备自动化水平。陈秘书长介绍了协会概况,并提出协会的主要工作就是服务会员企业、服务行业发展,当即表示愿意尽快加入协会,共同为行业高水平发展努力,双方还就树脂磨具发展的新趋势、深入合作、人才教育培训等问题展开了热烈讨论。
5月12日,陈鹏秘书长一行前往本次调研的终点站—温州市,参观会员单位—温州市海力砂轮制造有限公司。王瑞光总经理热情的接待了陈秘书长一行,在交流中王总介绍,海力成立于1992年,是针对计算机显示终端的不锈钢切割树脂砂轮制造商,他表示,目前下游客户对产品的质量和适用性的要求慢慢的升高,企业的产品研发也要跟着提升,要寻求锋利性、耐用度的平衡点,这也对企业管理提出了更加细化要求,只有这样才可以实现产业链整体跃升发展。陈秘书长提出,海力的产品获得了协会颁发的第五届著名产品的称号,充分说明了公司对产品的质量和细分市场的格外的重视,海力深耕不锈钢产业多年,符合国家以专精特新的发展道路实现强链补链的要求,构筑了自身稳健发展的基石。
在本次调研中,能够正常的看到浙江作为我国制造业发展的前沿地区,具备较强的区位优势和发展实力,也促使当地磨企通过技术创新和设备升级,不断的提高产品的质量以增强自身竞争力。今年以来,随各项助力经济复苏政策的逐步落地,当地企业普遍反馈经营数据同比上升,企业家对未来市场发展的潜力表现出了较强的信心,当前国家新一轮设备“以旧换新”的市场机遇期已经到来,相信浙江地区企业一定能把握机会,在实现行业高水平发展的道路上再创佳绩。
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